Ostotarjouksen peruminen

Ostotarjouksen voi perua ilman seuraamusta ennen kuin myyjä on ehtinyt ottaa siitä selon. Kun myyjä on hyväksynyt tarjouksen, se sitoo, ja peruutuksesta voi seurata käsirahan menetys tai vakiokorvaus. Käsiraha ja vakiokorvaus voivat olla enintään 4 prosenttia kauppahinnasta.

Kirjoittanut Owen Zhang, Kiinteistötalouden DI. Sisältö perustuu asuntokauppalakiin, oikeustoimilakiin ja Kilpailu- ja kuluttajaviraston ohjeisiin. Päivitetty 13.6.2026.

Voiko ostotarjouksen perua?

Tarjouksen voi perua ilman seuraamusta, jos peruutus ehtii perille ennen kuin myyjä on ottanut tarjouksesta selon. Tämän jälkeen tarjous sitoo tekijäänsä.

Ennen hyväksyntää

Tarjous ja siihen annettu vastaus sitovat tekijäänsä oikeustoimilain mukaan. Peruutus tehoaa vain, jos se saapuu vastaanottajalle ennen kuin tämä on ottanut tarjouksesta selon tai samaan aikaan (oikeustoimilaki 7 §).

Käytännössä peruutus on siis tehtävä hyvin nopeasti. Jos myyjä on jo lukenut tarjouksen, ostaja ei voi enää yksipuolisesti vetäytyä ilman seuraamusta sinä aikana, jonka tarjous on voimassa.

Sähköpostitse tehtyä tarjousta ehtii harvoin perua, koska myyjä lukee viestin nopeasti. Soita siksi heti, jos haluat vetäytyä ennen kuin myyjä ehtii vastata.

Hyväksynnän jälkeen

Kun myyjä hyväksyy tarjouksen, siitä tulee molempia sitova. Tämän jälkeen kummankin osapuolen on tehtävä kauppa sovituin ehdoin.

Jos ostaja peruu hyväksytyn tarjouksen ilman pätevää syytä, hän menettää käsirahan tai joutuu maksamaan vakiokorvauksen. Seuraamus on sovittu tarjouksessa etukäteen.

Myyjä voi hyväksyä tarjouksen suullisesti tai kirjallisesti. Heti kun myyjä on hyväksynyt tarjouksen, molemmat ovat sidottuja, eikä kumpikaan voi enää vetäytyä vapaasti.

Mitä peruminen maksaa?

Perumisen hinta on käsiraha tai vakiokorvaus, enintään 4 prosenttia kauppahinnasta. Seuraamus toimii kahteen suuntaan, eli se koskee myös myyjää.

Kuka maksaa missäkin tilanteessa

Taulukko näyttää, kenelle raha jää, kun kauppa jää tekemättä ostajan tai myyjän syystä. Pätevä ehto poistaa seuraamuksen.

Asuntokauppalaki 3 luku (käsiraha ja vakiokorvaus) ja Kilpailu- ja kuluttajavirasto. Yläraja 4 prosenttia perustuu asuntokauppalain 3:6 pykälään.

Ostaja peruu

Jos kauppa jää tekemättä ostajan syystä, myyjä saa pitää käsirahan. Jos käsirahaa ei ole maksettu, ostaja maksaa sovitun vakiokorvauksen.

Summa on enintään 4 prosenttia kauppahinnasta. Esimerkiksi 250 000 euron asunnossa peruminen voi maksaa enimmillään 10 000 euroa.

Seuraamus ei riipu siitä, kuinka pitkälle kauppaa on ehditty valmistella. Jo hyväksytystä tarjouksesta vetäytyvä ostaja vastaa sovitusta summasta.

Myyjä peruu

Myös myyjä on sidottu hyväksyttyään tarjouksen. Jos myyjä vetäytyy kaupasta, ostaja saa häneltä vastaavan summan.

Myyjä palauttaa maksetun käsirahan ostajalle ja antaa lisäksi saman verran omasta puolestaan. Näin seuraamus on yhtä suuri kummallekin osapuolelle.

Myyjä vetäytyy harvoin, mutta se on mahdollista esimerkiksi paremman tarjouksen vuoksi. Tällöinkin sopimussakko suojaa ostajaa.

Mitkä ovat yleiset perumistilanteet?

Oikeus perua riippuu syystä, ei siitä kuinka vahvasti ostaja katuu. Taulukko kokoaa tavallisimmat tilanteet ja sen, saako niissä vetäytyä ilman seuraamusta.

Tilanteet ja oikeus perua

Sama tilanne voi johtaa eri lopputulokseen sen mukaan, oliko ehto sovittu. Ilman ehtoa ostaja vastaa sopimussakosta, mutta pätevän ehdon kanssa ei.

Asuntoanalyysin tiivistys oikeustoimilaista, asuntokauppalain 3 luvusta ja Kilpailu- ja kuluttajaviraston ohjeesta.

Katumus ei riitä

Pelkkä mielenmuutos ei oikeuta perumaan hyväksyttyä tarjousta. Myöskään toisaalta löytynyt parempi kohde ei poista sopimussakkoa, kun tarjous on jo hyväksytty.

Muista tämä jo ennen kuin jätät tarjouksen. Tee tarjous vasta, kun olet valmis sitoutumaan kauppaan ehtojen rajoissa.

Myyjä ei myöskään ole velvollinen vapauttamaan ostajaa sopimussakosta. Sopimussakko on osa sopimusta, johon ostaja sitoutui tarjousta tehdessään.

Milloin voi perua ilman seuraamusta?

Seuraamuksetta voi vetäytyä, jos sovittu ehto laukeaa tai asunnossa on olennainen virhe. Myös myyjän antama väärä tieto voi oikeuttaa perumaan.

Ehto laukeaa

Pätevä ehto poistaa seuraamuksen. Jos esimerkiksi rahoitusehto laukeaa eikä pankki myönnä lainaa, tarjous raukeaa ja käsiraha palautetaan.

Sama koskee kuntotarkastusehtoa. Ehdoista ja niiden muotoilusta kerrotaan tarkemmin sivulla ehdollinen tarjous asuntokaupassa.

Ostajan on vedottava ehtoon sovitussa ajassa. Jos ostaja jää toimettomaksi eikä ilmoita, että ehto laukeaa, riski seuraamuksesta kasvaa.

Virhe tai väärä tieto

Ostaja voi vetäytyä, jos asunnossa paljastuu olennainen virhe. Myös se, että myyjä on jättänyt kertomatta kauppaan vaikuttavan taloudellisen vastuun, voi oikeuttaa perumaan.

Tällöin kyse ei ole katumuksesta vaan myyjän puolella olevasta syystä. Virheen perusteella tapahtuvasta vetäytymisestä ja kaupan purusta kerrotaan sivulla asuntokaupan purku.

Mitä eroa on perumisella ja purulla?

Tarjouksen peruminen, kaupan peruuntuminen ja kaupan purku ovat eri asioita. Ne ajoittuvat eri vaiheisiin ja niillä on eri seuraamukset.

Kolme eri tilannetta

Peruutus koskee tarjousvaihetta, kun kauppakirjaa ei vielä ole. Purku taas tarkoittaa jo tehdyn kaupan peruuttamista virheen vuoksi.

Jos sovittu ehto laukeaa, kauppa ei toteudu eikä kumpikaan osapuoli vastaa seuraamuksesta. Tämä on yleisin tapa päästä irti kaupasta ilman kuluja.

Asuntoanalyysin tiivistys asuntokauppalaista ja oikeustoimilaista. Purun edellytyksistä kerrotaan tarkemmin sivulla asuntokaupan purku.

Peruutus vai purku

Peruutus ja purku sekoittuvat helposti, koska molemmat päättävät kaupan. Ero on ajankohdassa: peruutus tapahtuu ennen kauppakirjaa, purku vasta sen jälkeen.

Purkuun tarvitaan aina olennainen virhe. Tarjousvaiheessa taas riittää sovittu ehto, joten kynnys on matalampi kuin purussa.

Erottele nämä kolme termiä, jotta osaat vedota oikeaan perusteeseen. Väärä termi voi heikentää asemaasi, koska eri tilanteilla on eri edellytykset ja eri seuraamukset.

Mikä on välittäjän vastuu?

Kiinteistönvälittäjällä on tiedonantovelvollisuus tarjouksen sitovuudesta. Välittäjän on kerrottava ostajalle, mitä peruminen voi maksaa.

Tiedonantovelvollisuus

Välittäjän on kerrottava ostajalle, että tarjous sitoo, kun myyjä hyväksyy sen. Samalla on kerrottava käsirahan menettämisen tai vakiokorvauksen mahdollisuudesta.

Tieto on annettava ennen tarjouksen tekemistä. Näin ostaja tietää, mihin hän sitoutuu ja mitä peruminen voi tarkoittaa.

Velvollisuus koskee nimenomaan välittäjää, ei myyjää itseään. Kun myyt itse, varmista ehdot suoraan kauppakirjasta ja tarjousasiakirjasta.

Välittäjän korvausvastuu

Jos välittäjä laiminlyö tiedonantovelvollisuutensa, hän voi joutua korvausvastuuseen. Ostajalle aiheutunut vahinko voi tällöin jäädä välittäjän maksettavaksi.

Kirjallinen tarjous on siksi tärkeä. Kirjatuista ehdoista ja annetuista tiedoista on jälkikäteen helpompi näyttää, mitä osapuolet sopivat.

Raukeaako tarjous vastatarjouksella?

Vastatarjous saa aikaan sen, että alkuperäinen tarjous raukeaa. Sama tapahtuu, jos tarjouksen voimassaoloaika umpeutuu ilman hyväksyntää.

Vastatarjous

Vastaus, joka hyväksyy tarjouksen mutta muuttaa sen ehtoja, katsotaan kieltäväksi vastaukseksi ja uudeksi tarjoukseksi (oikeustoimilaki 6 §). Alkuperäinen tarjous raukeaa.

Käytännössä hinnasta tinkiminen tarkoittaa siis uutta tarjousta. Alkuperäinen tarjoaja voi hyväksyä vastatarjouksen tai tehdä siihen oman uuden tarjouksensa.

Harkitse siksi vastatarjous tarkkaan, sillä alkuperäiseen hintaan ei voi enää palata. Jos toinen osapuoli hylkää vastatarjouksesi, kumpikaan tarjous ei enää sido.

Voimassaoloajan loppu

Tarjous raukeaa, jos myyjä ei hyväksy sitä voimassaoloaikana. Myös se, että myyjä hylkää tarjouksen, päättää sen heti.

Liian pitkä voimassaoloaika sitoo tarjoajaa tarpeettoman kauan. Pari päivää riittää yleensä, jotta toinen osapuoli ehtii harkita.

Merkitse tarjoukseen aina selkeä päivämäärä ja kellonaika, johon mennessä myyjän on vastattava. Näin kumpikin tietää tarkalleen, milloin tarjous lakkaa sitomasta.

Miten peruminen tehdään oikein?

Tee peruutus kirjallisesti ja ajoissa. Jos perut ehdon tai virheen perusteella, kerro selkeästi, mihin vetoat.

Kirjallinen peruutus

Tee peruutus kirjallisesti, vähintään sähköpostilla. Näin peruutuksen ajankohta ja sisältö eivät jää epäselväksi.

Jos vetoat ehtoon tai virheeseen, mainitse se peruutuksessa. Selkeä peruste vähentää riitaa siitä, oliko perumiseen oikeus.

Merkitse peruutukseen päivä ja kellonaika. Jos vetoat oikeustoimilain 7 pykälään, peruutuksen saapumisaika on tällöin tärkeä.

Selvitä kohde ennen tarjousta

Paras tapa välttää perumistilanne on tehdä tarjous vasta, kun kohde on selvitetty. Lue isännöitsijäntodistus ja teetä tarvittaessa kuntotarkastus.

Asuntoanalyysin laskuri arvioi myynti-ilmoituksesta talon korjaustarpeen ja sen vastikevaikutuksen. Kun tiedät tulevat remontit etukäteen, tarjousta ei tarvitse perua jälkikäteen yllätysten vuoksi.

Tarkista myös taloyhtiön tulevat remontit ja vastikkeet. Kun nämä ovat tiedossa, hinta ja ehdot osuvat kohdalleen jo ensimmäisellä tarjouksella.

Usein kysytyt kysymykset

Voiko ostotarjouksen perua ennen kuin myyjä on vastannut?

Usein voi. Peruutus tehoaa ilman seuraamusta, jos se saapuu myyjälle ennen kuin myyjä on ottanut tarjouksesta selon tai samaan aikaan (oikeustoimilaki 7 §). Käytännössä peruutus on siis tehtävä nopeasti, ennen kuin myyjä on lukenut tarjouksen.

Paljonko hyväksytyn tarjouksen peruminen maksaa?

Enintään 4 prosenttia kauppahinnasta. Jos ostaja peruu hyväksytyn tarjouksen ilman pätevää ehtoa, myyjä saa pitää käsirahan tai ostaja maksaa vakiokorvauksen. Esimerkiksi 250 000 euron asunnossa katto on 10 000 euroa.

Saako käsirahan takaisin, jos kauppa peruuntuu?

Riippuu syystä. Jos sovittu ehto laukeaa, esimerkiksi laina ei järjesty, käsiraha palautetaan kokonaan. Jos ostaja vetäytyy ilman pätevää ehtoa, myyjä saa pitää käsirahan. Jos myyjä vetäytyy, hän palauttaa käsirahan ja maksaa lisäksi vastaavan summan.

Raukeaako tarjous, jos teen vastatarjouksen?

Kyllä. Vastaus, joka muuttaa tarjouksen ehtoja, katsotaan kieltäväksi vastaukseksi ja uudeksi tarjoukseksi (oikeustoimilaki 6 §). Alkuperäinen tarjous raukeaa, eikä siihen voi enää palata ilman uutta tarjousta.